«Wowflow»управление обслуживанием зданий
Маркетинг — наши партнёры TOYS · Проверка офферов и креативов на рынке DACH
Наша компетенция
Performance-маркетинг B2B: A/B-тестирование лендингов и офферов, видеокреативы, лид-формы. Работа нашего маркетингового агентства.
Проблема
Софту для управления работой и документирования в сфере обслуживания зданий нужны были лиды на немецкоязычном рынке. Заранее неизвестно, какой оффер и какой формат сработают, а B2B-лид здесь дорогой — ошибка в гипотезе стоит несколько тысяч евро.
Решение
Вели проверку системно: два варианта лендинга в A/B, статичные креативы, семь новых офферов, видео на стоковых кадрах и скринкастах продукта. Отдельно проверили лид-формы Meta — они дают дешёвый контакт, но собирают людей, которые не дошли бы до сайта. Победившие визуалы разбирали и на их основе строили следующие.
Два лендинга в A/B
Тестировалась не только реклама, но и посадочная страница: при дорогом B2B-лиде разница в конверсии страницы весит больше, чем креатив.
Семь офферов подряд
Гипотезы проверялись перебором, а не выбирались интуитивно. В нише без готовых бенчмарков это единственный способ найти рабочую формулировку.
Лид-формы проверены и отбракованы
€29 против €104 за заявку выглядит победой, пока не посмотришь на качество. Отрицательный результат зафиксирован, а не спрятан.
Бизнес-результат:
Честная цена лида и цена дешёвого контакта
На бюджете €5 792 получили 53 лида по средней цене €109,2, лучший креатив дал 9 заявок по €104. Лид-формы принесли 27 заявок по €29 — вчетверо дешевле, но качество оказалось низким. Этот результат тоже полезен: он показывает, что дешёвый лид в B2B и подходящий лид — разные вещи.