«Scooply»обучение персонала ресторанов
Маркетинг — наши партнёры TOYS · B2B-лиды на рынке Ближнего Востока
Наша компетенция
Performance-маркетинг B2B: Meta Ads, гео-тестирование, видеокреативы, оптимизация стоимости лида. Работа нашего маркетингового агентства.
Проблема
Приложению геймифицированного обучения персонала нужны были владельцы и управляющие ресторанами в ОАЭ и Саудовской Аравии. Аудитория узкая, решение принимает один человек, а рынок двуязычный — английский и арабский работают по-разному.
Решение
Начали с тестовых кампаний в Дубае и Эр-Рияде на двух языках. По результатам от Дубая отказались — он не окупался, и держаться за престижное гео дороже, чем признать это цифрами. Собрали look-a-like аудитории на существующих клиентах, сняли четыре видеоролика с разным визуальным решением, расширились в Джидду и перебрали креативные форматы, включая галерею и видео с озвучкой.
Отказ от неокупаемого гео
Дубай сняли по результатам теста, бюджет перевели в Эр-Рияд и Джидду. Решение по цифрам, а не по престижу рынка.
Два языка, разные связки
Английский и арабский тестировались отдельно: у одной и той же ниши на этих языках разная стоимость лида.
Look-a-like на своих клиентах
Аудитории строились на базе существующих покупателей, а не на интересах — в узком B2B это единственный масштабируемый источник.
Бизнес-результат:
Стоимость лида снижена почти вдвое
На бюджете $6 272 привлекли 138 лидов при средней стоимости $45,45; на лучшей связке цена лида дошла до $25. Три сделки закрыты. Для B2B с длинным циклом принятия решения это рабочая экономика.